[efsrow] [efscolumn lg=”7″ md=”6″ smoff=”0″ mdoff=”0″ lgoff=”0″ ][efsthumbnail sdsd src=”http://www.ipage.mx/asesores/wp-content/uploads/sites/82/2014/09/comercio-exterior-b.jpg”] [/efscolumn] [efscolumn lg=”5″ md=”6″ smoff=”0″ mdoff=”0″ lgoff=”0″ ]
- Duración 224 horas.
64 horas presenciales160 horas virtuales
- Fecha 17 de Octubre
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No pierda la oportunidad de conocer herramientas para negociaciones exitosas.
Perfil del Participante
- Inversionistas
- Directores Generales
- Directivos de Alto Nivel
- Consejeros
- Asesores
- Profesionales Interesados en el tema
Objetivo
El Diplomado en Comercio Internacional busca fortalecer y complementar la formación de profesionistas implicados en el entorno de los Negocios Internacionales, atendiendo a las temáticas sustanciales en los que se ve sujeto un plan de negocios de exportación, y proporcionarles herramientas estratégicas para alcanzar negociaciones y contratos internacionales exitosos, lo anterior basado en una metodología de impartición de 8 módulos de manera presencial, a través de personal capacitado con un grado de expertis en el ramo.
[efstabs class=”tabs-stratego”] [efstab title=”Objetivos generales” active=”active”]Fortalecer y complementar la formación de profesionistas implicados en el entorno de los Negocios Internacionales, atendiendo a las temáticas sustanciales en los que se ve sujeto un plan de negocios de exportación.[/efstab] [efstab title=”Objetivos Especificos”]
- Homologar conceptos en materia de Comercio y negocios internacionales.
- Enriquecer los conocimientos de las principales temáticas que abordan las operaciones de comercio exterior.
- Proporcionar los elementos necesarios para la elaboración y desarrollo de un plan de negocios de exportación.
- Brindar herramientas estratégicas para alcanzar negociaciones y contratos internacionales exitosos.
[/efstab] [efstab title=”Temas Presenciales”] 64 horas presenciales: Con un mismo ponente para dará 14 horas: Viernes (6 horas) y sábado (8 horas).
160 horas virtuales: Que serán cursos en linea con tutoría continua.
- Homologación de conceptos de Comercio y Negocios Internacionales.
- Implementación y entrega de material didáctico electrónico a los participantes.
- Identificación de oportunidades de negocios en Centroamérica, Sudamérica y El Caribe.
- Transmisión de herramientas estratégicas con información comercial actualizada.
- Término de la impartición del curso con conclusiones y recomendaciones al exportador.
- Designación de tiempo para sesión de preguntas y respuestas.
[/efstab] [efstab title=”Temario”]
1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)
1. El Comercio Internacional.
1.1 Conceptos.
1.2 La Globalización.
1.3 Tendencia de los mercados globales.
2. ¿Por qué internacionalizar?
2.1 Internacionalización de la empresa.
2.2 Ventajas comerciales.
3. El Comercio Mundial.
3.1 Bloques económicos.
3.2 Tratados de libre comercio.
3.3 Acuerdos comerciales.
2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)
- Despacho Aduanal.
- Barreras no arancelarias.
- Certificados de calidad.
- Documentos de exportación.
· Ámbito mundial y nacional
· Actitud Exportadora
· Tipos de Exportación
· Aspectos técnicos de la Exportación
· Despacho Aduanero
· Documentos básicos para exportar · Recomendaciones para el futuro exportador 5. Taller de Documentos de Exportación.
5.1. Factura Comercial.
· Definición
· Formato típico
· Ejemplo de formulario preparado 5.2. Lista de Empaque.
· Definición
· Formato típico
· Ejemplo de formulario preparado 5.3. Certificado de origen.
· Definición
· Formato típico
· Ejemplo de formulario preparado
5.4. Certificado póliza de seguro.
· Definición
· Formato típico
· Ejemplo de formulario preparado 5.5. Documentos de transporte.
· Definición
· Formato típico
· Ejemplo de formulario preparado
3) Logística Internacional (8 Horas)
- Clasificación de mercancías.
- Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.
· Diseño e imagen.
· Imagen del Producto.
· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.
· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.
- El sistema de transporte:
- Autotransporte.
- Ferrocarril.
- Transporte marítimo.
- Transporte aéreo.
- Transporte multimodal.
- Seguro de Carga.
4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)
1. Cómo elaborar un Plan de Negocios de Exportación
1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa
1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:
- Estrategias de negocio y actividad de la empresa
- Estrategia competitiva
- Mercados atendidos y capacidad de comercialización
- Análisis de la capacidad productiva de la empresa
- Capacidad organizativa y de gestión
- Capacidad financiera de la empresa
- Seriedad, motivación exportadora y capacidad de cumplimiento de la empresa.
1.2 Análisis del producto
1.2.1 Características
- Empaque, envase y embalaje
- Tipo de producto que actualmente venden
- Tipo de mercado que actualmente satisface (de consumo, industrial ó de servicios)
1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)
1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad
1.2.4 Productos competidores directos e indirectos
1.3 Análisis de mercados internacionales 1.3.1 Investigación de mercados potenciales
1.3.2 Revisión de los entornos:
- Entorno económico § PNB
- PIB
- PIB Per Cápita
- Factores demográficos
- Infraestructura logística
- Población económicamente activa
- Tasa de desempleo
- Entorno político
- Riesgos políticos
- Oposición de productos del extranjero, restricciones a la importación
- Estabilidad política
- Sistema de gobierno
- Impuestos
- Entorno social
- Idioma
- Educación
- Esperanza de vida
- Cultura
- Religión
- Tradiciones y costumbres
- Hábitos de consumo
- Entorno legal
- Legislación laboral y fiscal
- Aranceles
- Restricciones no arancelarias
- Licencias
- Registros de importación
- Registros sanitarios y/o fitosanitarios
- Control de cambios ü Controles administrativos
- Etc.
- Entorno comercial
- Balanza comercial
- Acuerdos internacionales
1.3.3 Proceso de selección de mercados
- Parámetros y criterios para la selección de un mercado
- Desarrollo y crecimiento económico
- Desarrollo humano
- Posición geográfica
- Riesgo país
- Similitud cultural de negocios
1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)
- Análisis de la situación actual de la industria o sector
- Producción nacional
- Comportamiento del sector
- Importaciones
- Exportaciones
- Tasas de crecimiento
- Consumo aparente
- Sectorial
- Regional
- Canales de distribución
- Análisis de la competencia
- Identificación de clientes potenciales
- Aspectos cuantitativos
- Principales áreas geográficas y núcleos urbanos
- Aspectos cualitativos
- Tipología del comprador
- Productos sustitutos y/o complementarios
- Segmentación del mercado
- Segmentos objetivo
- Identificación del comprador en el país de origen
1.4 Formas de acceso comerciales
- Venta directa
- Departamento propio
- Representante asalariado
- Filial comercial/sucursal
- Venta a distancia por correo o por internet
- Agente comisionista
- Venta indirecta o subcontratada
- Importador/distribuidor
- Trading company
- Agente de compradores extranjeros
1.5 Formas de acceso no comerciales
- Contrato de fabricación
- Sesión de tecnología industrial
- Franquicia internacional
- Joint venture
- Centro de producción
1.6 Colaboración con otras empresas
- Consorcio de exportación
- Piggy-back
- Joint venture comercial e intercambio de redes comerciales
1.7 Estrategias de penetración al mercado
- Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado
- Mercadotecnia
- Mix Marketing
Producto
Adaptación del producto al mercado
- Plaza
- Precio de exportación
Incoterms
Promoción
- Benchmarking
- Promoción Internacional
- Misiones comerciales
- Ferias y exposiciones sectoriales
- Agendas y ruedas de negocios
1.8 Formalización de los acuerdos
1.8.1 Contrato de compra-venta internacional
1.8.2 Contrato de distribución
1.8.3 Contrato de representación
1.8.4 Contrato de comisión
1.9 Formas de pago internacional
1.9.1 Cobranza internacional
1.9.2 Giro bancario
1.9.3 Carta de crédito
1.9.4 Factoraje internacional
5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)
1. Formación del precio de exportación.
1.1 Instrumentos para la competitividad.
1.2 Factores que afectan la fijación de precios.
1.3 La estructura de precios para la exportación.
1.4 Lista de precios.
1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.
1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).
1.7 Tarifas.
2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).
6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)
1. Negociación.
1.1 Negociación Exitosa.
1.2 Formas de Negociación.
1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.
1.4 Tips.
1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.
1.6 Objetivos de las negociaciones.
1.7 Fases de la negociación.
1.8 Negociación común.
1.9 Metas del negociador.
1.10 Preguntas.
2. Participantes en la Negociación.
2.1 Actitud negociadora.
2.2 Desarrolla compresión.
2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.
2.4 Jerarquía de necesidades.
2.5 Ciclo de motivación.
2.6 Estilos.
2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.
2.8 Compradores (fortaleza).
3. Diseña el Ambiente en la Negociación.
3.1 Crea el ambiente.
3.2 Análisis de la situación.
3.3 Entrevista de negociación.
3.4 Condiciones iniciales para una negociación.
3.5 Reglas para crear simpatía.
3.6 Planeación previa a la reunión.
3.7 Planeando sus objetivos.
3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.
7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)
1. Eventos Internacionales.
1.1 ¿Qué es un evento internacional?
1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.
1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.
1.4 Objetivos del expositor.
1.5 Objetivos del comprador.
1.6 Tipos de eventos internacionales.
1.7 Formas de participación en una feria comercial.
1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.
1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.
2. Planeación y estrategias de participación.
2.1 Presupuesto.
2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.
2.3 Personal asignado y su preparación.
2.4 Viaje.
2.5 Material promocional.
2.6 Envío de muestras.
3. Preparación en un evento internacional.
3.1 Un año antes.
3.2 Dos meses antes.
3.3 Seis semanas antes.
3.4 Cuatro semanas antes.
3.5 Dos semanas antes.
3.6 Un día antes.
3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.
3.8 La atracción y trato a visitantes.
3.9 Pago de servicios.
4. Seguimiento y resultados de la participación 4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.
4.2 Evaluación de la participación.
4.3 Contactos establecidos.
8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)
- Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.
- Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroamérica.
2.1 Ubicación Geográfica
2.2 Población.
2.3 Composición Étnica.
2.4 Economía.
2.5 Comunicaciones.
2.6 Transportes.
2.7 Educación.
- Canales de Distribución.
- Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.
- Nichos y oportunidades de negocio.
- Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable mexicana.
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Curriculum de los expositores
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[efscolumn lg=”6″ md=”6″ smoff=”0″ mdoff=”0″ lgoff=”0″ ]
Jose Luis Serrano
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[efscolumn lg=”6″ md=”6″ smoff=”0″ mdoff=”0″ lgoff=”0″ ]
Jose Gerardo Tojanar
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¿Interesado en conocer más de este diplomado?
[efsrow] [efscolumn lg=”7″ md=”6″ smoff=”0″ mdoff=”0″ lgoff=”0″ ]
Error: No se encontró ningún formulario de contacto.
[/efscolumn] [efscolumn lg=”5″ md=”6″ smoff=”0″ mdoff=”0″ lgoff=”0″ ]En Stratego, reconocemos que la educación continua es esencial para el desarrollo empresarial. Por ello, brindamos múltiples oportunidades de capacitación, incluyendo sesiones presenciales y webinars interactivos. Nuestros programas se enfocan en aspectos críticos como impuestos, aduanas y comercio exterior, empoderando a nuestros clientes con conocimientos actualizados.
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